Leistung · Marketing-Strategie
Marketing-Strategie
Die meisten Content-Pläne beantworten die falsche Frage. Sie listen Themen mit gutem Suchvolumen, statt zu klären, bei welchen Themen Sie überhaupt gewinnen können und welche davon Ihr Geschäft tragen. Strategie heißt hier: begründet weglassen.
Ausgangslage
Typische Ausgangslagen
Wenn eine davon zutrifft, ist das Problem selten die Menge an Inhalten.
Viel veröffentlicht, wenig Wirkung
Es erscheint regelmäßig etwas, aber kein Thema gehört Ihnen wirklich. Die Beiträge stehen nebeneinander statt aufeinander.
Rankings ohne Anfragen
Sie werden für informierende Begriffe gefunden, bei denen niemand kauft — und fehlen dort, wo eine Entscheidung ansteht.
Eigene Seiten konkurrieren
Mehrere Seiten zielen auf dieselbe Absicht. Google wählt eine aus, meist nicht die, die Sie gemeint haben.
Umfang
Woran ich arbeite
Strategie ist bei mir kein Dokument, sondern eine Reihe von Entscheidungen, die man begründen und später prüfen kann.
Suchintention statt Volumen
Zu jedem Begriff wird gemessen, ob dahinter Informieren, Vergleichen oder Handeln steht. Ein Thema mit 300 kaufnahen Suchen schlägt eines mit 5.000 informierenden.
Themencluster
Eine tragende Seite je Thema, dazu Beiträge, die sie stützen und auf sie verweisen. So entsteht Themenhoheit statt einer Sammlung von Einzelstücken.
Kannibalisierung auflösen
Wo mehrere Seiten dieselbe Absicht bedienen, wird zusammengeführt oder klar abgegrenzt — mit Weiterleitung, nicht mit Hoffnung.
Interne Verlinkung
Links sind die Art, wie Sie selbst sagen, was wichtig ist. Mit beschreibendem Ankertext und einer Richtung, nicht sitewide und überall gleich.
Redaktionelle Steuerung
Ein Plan, der zu Ihrer tatsächlichen Kapazität passt. Lieber alle zwei Wochen ein belastbarer Text als wöchentlich einer, der niemandem hilft.
Inhaltspflege
Bestehende Seiten bringen fast immer schneller Wirkung als neue. Was gepflegt gehört, steht am Anfang des Plans, nicht am Ende.
Ablauf
Wie das konkret läuft
- 01
Erstgespräch, kostenfrei
Dreißig Minuten: Geschäftsmodell, Zielgruppe, bisherige Inhalte, verfügbare Kapazität.
- 02
Bestandsaufnahme
Alle vorhandenen Seiten werden nach Absicht, Leistung und Zustand sortiert. Dabei fällt meist schon auf, wo sich etwas überschneidet.
- 03
Themenkarte
Welche Cluster tragen das Geschäft, welche Begriffe gehören dazu, welche Seite übernimmt welche Absicht — mit begründeten Streichungen.
- 04
Redaktionsplan
Reihenfolge nach erwarteter Wirkung und Aufwand, mit Briefings, die ohne Rückfragen umsetzbar sind.
- 05
Überprüfung
Nach einem festgelegten Zeitraum wird gegen die Ausgangsmessung verglichen und der Plan korrigiert.
Häufige Fragen
Was dabei meistens gefragt wird
Bekomme ich eine Keyword-Liste?
Sie bekommen eine Themenkarte, in der Begriffe nach Absicht gruppiert und Seiten zugeordnet sind — inklusive der Begriffe, auf die Sie bewusst verzichten, und der Begründung dafür. Eine reine Liste wäre leichter zu erstellen und schwerer zu benutzen.
Wie viele Inhalte brauche ich?
Weniger als meistens angenommen. In den meisten Projekten liegt der größere Hebel darin, vorhandene Seiten zu schärfen und zu verbinden. Neue Inhalte plane ich erst, wenn eine Lücke nachweisbar ist.
Schreiben Sie die Texte auch?
Ich liefere Briefings, Struktur und Prüfung. Einzelne Seiten schreibe ich auf Wunsch, eine laufende Redaktion übernehme ich nicht — dafür braucht es jemanden, der täglich in Ihrem Thema steckt.
Wie schnell wirkt das?
Strukturelle Korrekturen wie das Auflösen von Kannibalisierung können innerhalb von Wochen sichtbar werden. Themenhoheit aufzubauen dauert Monate. Wer Ihnen etwas anderes sagt, verkauft Ihnen Zeit, die er nicht hat.
Welche Themen tragen Ihr Geschäft wirklich?
Im kostenlosen Erstgespräch gehen wir Ihr Angebot und Ihre bisherigen Inhalte durch. Oft zeigt sich schon dabei, welche Hälfte des bestehenden Plans man streichen kann.
Technische Grundlage zuerst? SEO-Beratung. Laufende Umsetzung? SEO-Pakete.