Leistung · Performance Marketing
Performance Marketing
Diese Seite verkauft keine Kampagne. Sie beantwortet die Frage davor: Welche Aufgabe hat ein bezahlter Kanal in Ihrem Funnel, ab welchem Punkt lohnt der nächste Euro nicht mehr, und wie vergleicht man Kanäle, die sich alle dieselbe Conversion zuschreiben? Die Umsetzung im Konto steht auf der Google-Ads-Seite.
Ausgangslage
Typische Ausgangslagen
Bezahlte Kanäle scheitern selten an der Anzeige. Sie scheitern an der Rolle, die ihnen zugedacht wurde.
Budget nach Bauchgefühl
Die Verteilung zwischen Kanälen ist historisch gewachsen. Niemand kann sagen, was passiert, wenn man 20 Prozent verschiebt.
Paid repariert ein Strukturproblem
Anzeigen kaufen Reichweite für eine Seite, die nicht konvertiert. Das funktioniert, solange das Budget läuft — und endet mit ihm.
Jeder Kanal meldet Erfolg
Die Summe der zugeschriebenen Abschlüsse ist größer als die tatsächliche. Ohne gemeinsames Modell ist jeder Kanalvergleich Fiktion.
Umfang
Woran ich arbeite
Kanalübergreifend, ohne Paketpreise — weil die Antwort je nach Geschäftsmodell anders ausfällt.
Kanalaufgaben im Funnel
Welcher Kanal erzeugt Nachfrage, welcher erntet sie, welcher hält Bestandskunden. Ein Kanal, der die falsche Aufgabe bekommt, sieht immer teuer aus.
Budget nach Grenzertrag
Nicht: Wo ist der Kosten-pro-Abschluss am niedrigsten. Sondern: Wo bringt der nächste Euro noch etwas. Das sind verschiedene Fragen mit verschiedenen Antworten.
Messmodell über Kanäle
Ein gemeinsames Verständnis davon, wie ein Abschluss zugeordnet wird — inklusive der ehrlichen Aussage, wo die Zuordnung nicht mehr trägt.
Zusammenspiel mit organisch
Wo bezahlte und organische Sichtbarkeit dieselbe Absicht bedienen, zahlen Sie doppelt. Wo sie sich ergänzen, wirkt beides besser.
Landingpage-Logik
Die beste Kampagne scheitert an der Seite dahinter. Welche Seite welche Absicht empfangen muss, gehört zur Kanalplanung, nicht zur Gestaltung.
Abbruchkriterien
Vorher festlegen, woran man erkennt, dass ein Test gescheitert ist. Ohne das läuft jeder Kanal, bis das Budget alle ist.
Ablauf
Wie das konkret läuft
- 01
Erstgespräch, kostenfrei
Dreißig Minuten: Welche Kanäle laufen, mit welchem Budget, und welche Entscheidung steht gerade an?
- 02
Bestandsaufnahme
Kanäle, Budgets, Zuordnungsmodell und die tatsächlichen Abschlüsse aus Ihrem System — nicht aus den Werbekonten.
- 03
Rollenverteilung
Jeder Kanal bekommt eine Aufgabe und eine Kennzahl, an der er gemessen wird. Kanäle ohne Aufgabe werden gestrichen.
- 04
Budgetlogik
Eine Empfehlung, wie sich Budget verschieben lässt, mit erwarteter Wirkung und den Grenzen der Aussage.
- 05
Überprüfung
Nach einem vereinbarten Zeitraum wird gegen die Ausgangswerte verglichen und nachgesteuert.
Häufige Fragen
Was dabei meistens gefragt wird
Was kostet das?
Diese Leistung hat bewusst kein Paket. Der Aufwand hängt davon ab, wie viele Kanäle laufen und wie belastbar Ihre Messung ist. Nach dem kostenlosen Erstgespräch bekommen Sie ein Angebot mit festem Umfang — keine offene Stundenliste.
Betreuen Sie meine Kampagnen laufend?
Die laufende Kontoarbeit für Google Ads ist auf der eigenen Seite beschrieben. Diese Leistung hier liegt eine Ebene darüber und ist projekthaft: Rollen, Budgetlogik, Messmodell.
Lohnt sich Paid, wenn ich organisch gut sichtbar bin?
Häufig nur noch eingeschränkt. Wenn Sie bei kaufnahen Begriffen bereits organisch vorn stehen, kaufen Sie mit Anzeigen teilweise Klicks, die Sie ohnehin bekommen hätten. Das lässt sich messen, und genau das gehört geprüft, bevor Budget fließt.
Welche Kanäle decken Sie ab?
Schwerpunkt ist Paid Search, also Google Ads und Shopping. Zu Social- und Display-Kanälen kann ich die Rolle im Funnel und die Messung bewerten; die operative Umsetzung dort gehört in andere Hände, und das sage ich Ihnen dann auch.
Was passiert, wenn Sie Budget verschieben?
Wenn Sie diese Frage heute nicht beantworten können, ist sie der richtige Einstieg. Das Erstgespräch dauert dreißig Minuten und kostet nichts.
Konkret ein Google-Ads-Konto, das zu viel kostet? Dann direkt zur Google Ads Optimierung. Messung unklar? Marketing Analytics.